证券简称：思亿欧 证券代码：839255
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日期：2019-05-29 19:15:53 浏览次数：1649
假如你是一家贸易公司，专门出口无纺布制品的。今天收到一份询价，是一个美国进口商要订购十万件无纺布防护服，让你报价。
这个时候你的第一反应，就应该是要进一步了解以下几个方面的问题：
1、客人是不是专业做这一行的?
（网站上去研究）
2、他原先采购过些什么产品？以往有没有采购过无纺布防护服？
（海关数据以及你邮件中积极设问）
3、是否在某些B2B网站发过询价？
（GOOGLE搜搜看询盘）
4、这个客人的潜力有多大？
（借助搜索引擎和各种网络工具最后形成初步判断）
5、是不是美国市场的标杆性客户？
（看distributor多不多，零售网站上是否经常出现的品牌）
6、要的是常规规格吗？这款产品一般在美国卖多少价格？
（自己对行业的了解，敏感度）
7、平时别的客人的采购1、客人是不是专业做这一行的?
（自己对产品和行业的了解）
（竞争对手调查）
9、有哪些可能影响价格的细节问题要注意？什么样的包装适合美国市场？
（自己对产品和行业的了解）
10、你的供应商给你的价格算好么？在国内同行里算哪种水平？
（对于产品和行业的了解）
很多东西可能是你暂时没想到或者是平时忽略的，但往往是多思考一些方面，最后能决定订单的归属。
（1）先做客户情况的调查分析，有可能发现：
客户在本国或全球行业网站上发布的一些公司介绍或者询价，或者出现在本国的大客户/ 知名品牌的Vendor List里面，那么我们又顺藤摸瓜，找到了一个更大的客户……
（2）用GOOGLE EARTH, GOOGLE MAP 把客户公司地址放进去搜索
发现客户公司坐落在工业区，占地不小，还有个不小的工厂，看来实力不错！
（3）SNS平台人脉的搜索
根据客户询盘中的姓名和公司名，在Linkedin 中输入搜索。运气好的话，整个公司很多员工和老板的信息都在上面。这里面重要的是人脉关系资源的挖掘。他和哪些人保持着关系？这些人当中很可能也有你的潜在客户。
客户分析
（1）市场分析，实力分析，采购分析，产品分析
客户网站的公司简介中提到“销售网络覆盖中部和西部地区”，网站的联系我们页面列出了中部地区销售经理，西部地区销售经理的联系方式。
查询北美海关数据的网站
1）外贸公社Tradesparq
4颗星 （数据很全，基本上无遗漏，收费的数据服务费用不算太高）
2）磐聚网
3颗星（现在只能查看搜索结果的第一页，收费）
3）外贸邦
2颗星（很弱的一个查询网站，很多出口记录都没有，只当一个补充）
4）易之家
3颗星（免费的数据年代比较久远，3,4年以前的，不过也有价值。收费的数据不了解是否数据全面，但是费用不是很高。）
根据GOOGLE搜索：
alibaba.com+客户公司名
Alibaba中无此公司
根据BAIDU搜索：
广交会+客户邮箱 / 广交会+客户公司名
均没有任何记录
根据GOOGLE搜索：
客户公司名 China contact
可以确定该公司中国没有办事处
根据GOOGLE搜索：
客户公司名+B2B
出现一些B2B网站记录，客户只询过其他两个不相关的产品
根据GOOGLE搜索：
客户公司名+Exhibitor list / 客户公司名+List of exhibition
客户只参加过几个美国当地的行业展
由以上五条，判断此供应商的数量应该不多。更加信心满满。
回到客户公司网站的产品页面，好好研读页面上的产品描述和图片，恩，此防护服为为美国市场常规规格：透气膜材质，无盖扁，无脚套，无胸标，50克，包装方式 1件/袋，25袋/箱。恩，现在心里特有底！
（注：有时候产品本身就带有品牌商标。GOOGLE此商标发现大的品牌商。）
根据海关数据记录，比较地区行业集中度。
百度此供应商的英文名称，获得信息：此竞争对手为外贸公司，从该公司网站上来看，主要产品还并不是这个产品。因此价格上应该不是特别有优势。
GOOGLE：alibaba.com+此供应商英文公司名
GOOGLE：made-in-chia.com+此供应商英文公司名
GOOGLE：globalsource.com+此供应商英文公司名
均没有记录。
看来没有做国内主流的B2B平台啊，初步判断此竞争对手的实力可能一般。
我的供应商在XX，价格还算不错，同行当中算偏低的价格…… 有信心！
另外，逆向思维：用海关数据反向搜索此供应商的其他出口记录，意外发现此竞争对手的三个美国客户。